郑州降价潮悄然袭来,各路壮士断腕求生,一切都是为了扛住!

原创：梦想会飞的猪                           地产演绎

在古老的非洲大草原上，新一轮的太阳正冉冉升起，当金色的曙光照在一只狮子身上时，狮子醒来了，它抖了抖身上的毛，望着太阳对自己说：“今天我要不停的跑，追上跑的最慢的羚羊，把他吃掉”。

在同一时候，一只羚羊醒来了，它望着升起的太阳对自己说：“今天我要不停的跑，成为跑的较快的羚羊，只有这样，才不会落在后面，让狮子吃掉”。

在大草原上，羚羊在不停的向前跑，狮子不停的向前跑……

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巴菲特说：当潮水退去，我们才知道谁在裸泳。郑州东南西北远郊已经进入到降价浪潮当中，较大回撤幅度为15%，甚至最为坚挺管南也有项目出现降价。

房企一方面降价回笼资金，另一方面也放缓工程进度，开源节流求生存，今天朋友圈被一张图片刷屏了。

根据主席今天的较新指示，现要求各个区域所有项目动工情况进行重新检讨，进一步调减“18年内预计新动工面积”及“处在正负零一下施工阶段的动工面积”。

主席要各区域按照“卖一栋建一栋，不做乐观预期”的原则对涉及上述动工面积的项目进行逐一调减，调减结果经区域内会议讨论。

碧桂园作为龙头房企，一举一动是备受瞩目，这份文件刚刚流传出来，大家伙儿一溜烟的开始研究，本土某家快速扩张的房企也作出相应的对策停掉平原新区的项目。

“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知”，而龙头房企又是风向标，现在房企真的是钱荒，尤其是高速扩张的房企——融创前一段时间做的信托融资成本12.5%，再加上2%-3%的手续费，总体下来得15%，1000万一年光利息至少得125万。

同时河南碧桂园也是动作频频，加速销售、放缓拿地、人员调整……

里克尔说：何为胜利，挺住就意味着一切。

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唐·窦皐《述书赋下》：“君子弃瑕以拔才，壮士断腕以全质”，名门翠园这一波操作猛如虎，今天朋友圈同样被另一张图片刷屏。

名门翠园位于郑州市金水区成熟区域，丰庆路和三全路交汇处，，紧邻地铁3号线且4号线上盖，总占地约604亩，总建面约200万方，物业类型涵盖高层住宅，洋房，精装公寓，block特色商业街区等，光是看售楼部就是大气非凡。

▲名门翠园效果图

名门翠园这一波操作是非常粗暴简单，目的是直接回款——首付分期的客户如果十月一日之前把剩余的交上，可以打七折，如果剩余房款为50万，打个七折，就是35万，直接优惠了15万。

后来演绎君问了问隔壁村在名门上班的王二狗：“住宅是打八折，公寓是打7折”，现在的名门用孙宏斌的话就是：“这已经不是壮士断腕了，是壮士断头了！”

为何会如此，缺钱，名门更是如此！

1、信托

名门翠园的开发商是河南圣鸿置业有限公司，而河南圣鸿的股东是中融国际信托有限公司（出自比例100%），河南圣鸿在2016年发行过一笔规模不小的信托，这笔信托的期限是24个月。

▲信托信息

其中的风控措施是资产抵押/转让：土地抵押/100%持股；项目全面监管：授权经营/全面监管；保证担保：股东实际控制人提供保证担保；还款来源：名门翠园的销售回款。

所以说无论市场好坏房子一定要卖好，要不然钱还不上麻烦就大了。

2、土地

名门的土地储备是真多，而且是以城中村改造为主，市场好的时候毫无疑问是顺风顺水，市场不好的时候就成了“甜蜜的毒药”，彼时的名门颇有点“广积粮，缓称王”的意思。

名门的土地储备着实让人震惊亦或是应接不暇：

名门南小李庄项目（中州大道与绕城附近，4713亩）

名门西岗项目（建设路与西三环附近，6500亩）

名门二十里铺（即名门翠园，604亩）

名门孙八寨项目（二七万达附近，即名门橙邦，3289亩，根据查询2017年11月17日，出质股权16亿元）

名门常寨项目（农业路与东明附近，282亩）

名门紫园（绿博园附近，380亩，碧桂园控股）

粗略的算一算也有一万多亩，这才是郑州的隐形的大地主，而且基本都是城中村，每天老板一张眼就是过渡费、安置费，花出去的都是白花花的银子。

3、锅盖

有人说10个锅盖，7个锅干好了是英雄，干不好就风萧萧兮易水寒。

名门在郑州能回款的项目不多，其中名门翠园特别是大头，从名门的开盘次数就能看出来。

名门翠园错过了梦幻一般的2016年，甚至是火热的2017年，才在2017年12月份排名前列次开盘，但是短短的2018年上半年集中开盘4次，3月份两次，4月份一次，5月份一次，

随后的日子里各种政策，什么预售证、什么售楼部，压的房企难受，名门更是难受，而且客户观望情绪更重了，雪上加霜的是竞品楼盘悄悄降价，形势一片不利。

明明是秋高气爽，却是寒风瑟瑟、寒风瑟瑟、寒风瑟瑟，空气中的窒息让人缓不过来劲。

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吴晓波《激荡三十年》中说：王石对于顺驰现象，万科曾出台过一份研究报告，其中有两点：

排名前列，一家急速扩张的房地产企业，短缺的是资金和管理团队。

第二，从资金流上看，除非有强大的财团或银行作为后盾，否则按期交付地价款是不可能的。实际上，顺驰在许多城市都在拖延交付地价款，而另一方面，又继续高价拿地。报告的结论是：如果把握好节奏，顺驰能够成为一家非常优秀的公司。但如果把握不好，它就要为盲目扩张造就的奇迹付出代价。