创新营销突袭开封,竞争加剧后房企拼什么?伟宏天境

开封楼市下半场，竞争何去何从？

大鳄的眼睛是雪亮的、嗅觉是敏锐的，随着郑汴一体化的成熟、高级自贸区开封片区的落地、总理的垂青、开港大道、运粮河组团概念的成型，仅次于郑州战略地位的开封地产市场，在2018年迎来了大爆发。

众多品牌大鳄纷纷抢滩登陆，全国榜单前50名的熟悉面孔，汇集于千年帝都，准备大展拳脚。有前些年已经抢滩登陆的恒大、碧桂园、永威、建业、绿地、亚新、绿城、蓝城，更有刚刚加入的康桥、中南、保利、雅居乐，开封地产市场，犹如是一台大品牌的T台秀，你方唱罢我登场，乱花渐欲迷人眼！随着竞争的加剧，各大项目的客源竞争也愈发加剧，人海战术、竞品拦截、不顾生命危险的当街拉访，变成了寻常伎俩，前有为了凸显规格召开于郑州的品牌发布会，后有传闻一个月1个亿的推广费，为了来客，为了目标，为了成交，秀肌肉，亮杀招，无所不用其极。套路给我自由，套路限制自由！超常规时代下！想有业绩必须烧钱来堆砌？营销何去何从？

低调伟宏创新招，一袭绝杀抢眼汴西

“图难于其易，为大于其细”！面对多变的外部市场，“打铁还需自身硬”，营销竞争的核心还要回归本身，方法无二，从细处着手，唯精少有，仅此而已，哪怕一个拓客环节，都可以做出不一样的超预期效果！据笔者所知，开封伟宏·天境项目就在拓客上，做出了“精细到优质”的举动，获得了市场的广泛关注！

在笔者的印象中，房地产企业拓客形式倒可以称得上是五花八门，效果却并不显著。究其原因，生拉硬扯容易让客户起反感而不是好感，客户对于项目的认知就非常表面，难以形成有效的打动力和销售力。而要如何解决好这一问题，就需要从销售员和客户自身需求出发，建立起二者之间直效沟通的桥梁，因此，外出寻找客户就成了解决这一问题的必由之路。

伟宏·天境，开拓楼市营销新思路

策略为上，抓终端，深度沟通客户

何为创新？即前人的基础上更进一步！经过了解，伟宏·天境的拓客方式之所以有十分突出的效果，除了采用置业顾问背牌上街主动寻找客户之外，主要在于结合夏季开封市民晚间散步的特点，有针对性的进行的集中全员在夜晚进行夜拓！这样既不影响白天的日常工作，又能在傍晚人多的时候集中力量大范围扫客。在形式对路之外，又在时间的选择上又更加精细化，效果自然有所保证！

贴地飞行，拓客变传播，执行精细化

当然，除了要找到营销策略的发力点之外，执行端也同样重要，同时利用拓客本身，形成话题传播，更是起到了事半功倍的作用。在拓客中，伟宏·天境将夜拓进行到了优质：

其一：形成统一的视觉、统一的口号。伟宏·天境的夜拓人员，全部身着统一背牌、统一服装，呼喊统一口号，如同军队一般的纪律性，让客户印象极为深刻，让客户感受到这支团队的青春活力和精神面貌，许多市民与拓客人员拍照转发朋友圈，起到了意想不到的线上传播效果！

其二：领导齐上阵，上下一条心！据悉，伟宏·天境的夜拓人员除了置业顾问之外，所有员工领导，都纷纷参与其中。不分岗位职位，所有人抛去职务的束缚，俯下身参与、沉下心执行的态度，不仅带动了拓客人员的积极性，还确保了拓客工作能够准确落实到位！此外，各位领导还可以凭借其对于项目的深刻理解，化解置业顾问在拓客过程中解决不了的客户问题，让整个夜拓进行的更加顺利，拓客效果自然更为明显。

诚意，不仅在产品，更在营销服务

楼市下半场的营销，重点在于如何用心、如何用精细化的态度和细节深入其中，伟宏·天境此次夜拓工作，让笔者有了别样的思考，看似简单的拓客工作从策略端到执行端都在力求做到优质，我也相信，能够让项目领导在酷暑的夏季参与执行，一定是伟宏·天境项目上下一心的精细化要求所使然，因此，其优质精细的态度一定同样能在工程、物业等方面得到不打折扣的体现！

无论市场如何变幻，诚意都是地产市场上，亘古不变的法则，精细章法则是考量房企内部管理的最直观的表现，伟宏·天境已为我们上了生动的一课，各位房企营销大佬，你们怎么看？