地产营销总年末自救指南

为了响应《禁止环保“一刀切”工作意见》，今年的封土令没有如约而至。对于行业本来是件利好之事，但在如今的市场环境下，却平添了几许耐人寻味之意。各大房企各区域总项目总营销总原本假借封土令供货不足导致年度任务完不成的优质借口不复存在，对于他们此次利好如雪上加霜。

本来各位总们期许着能靠封土令的不可抗性，可以让集团总部修改年度考核指标，并且让市场稍微休养生息一下，好让韭菜长一长，同时长达半年的供应量短缺会适当缓解调节下供需关系，清一清市场库存，来年或许能还能拉升一下售价。不知是无心插柳还是有意为之，环保部这次给住建部来了个神助攻，彻底把楼市这团虚火给抑制住了。这突如其来的当头一棒愁坏了各大房企的各位总，尤其是项目营销负责人，连个借口都没有了，该如何面对眼前的难关？

自救指南排名前列式：以变应变。势必说服领导修改年度目标，调低年度任务，用鸵鸟精神应对瞬息万变的市场。他强由他强，清风拂山岗。斗不过我还躲不过么！静静等风来，熬过寒冬来年开春又是一条好汉。ZF总会救市的，到时候再来个四万亿，嗯，很好，人民币一贬值，从纸面上看还能卖出溢价呢。

自救指南第二式：以不变应万变，坚持己见。我的价格我做主！就是不降价，死扛！我有一线头衔两大干道三进院子四大景观五重园林六道安防七项科技八种专利，凭什么降价？你见过有面包便宜过面粉的吗？就是值这个价，姜太公钓鱼，爱来不来，爱买不买。

自救指南第三式：以价换量，抓紧认怂。听说碧桂园在全国范围内今年10月之前停止拿地？听说恒大收缩新项目投资？听说保利不再新拓展三四线土地？听说融创全面放缓收并购步伐？听说万科都开始聊“活下去”了？怕了怕了，抓紧认怂。抓紧以价换量降价大甩卖套现离场。紧跟李超人的脚步，开阔国际视野，拓展国际业务。听说朝鲜现在放开外资进入了，这好像是片蓝海啊！年前要是能清盘，过年去看看鸭绿江那边市场咋样。

自救指南第四式：终极杀招——跳槽。反正今年看形势也拿不到年终奖了，不如好聚好散自寻出路。各项目负责人对此招数也是屡试不爽心照不宣，反正市场就这么些个项目这么些个人，无非就是大家互相换一换项目做嘛。不过这种类似于七伤拳的招数慎用，万一之前跟你眉来眼去暗示要跟你换项目做的家伙不守信用没交辞职报告怎么办？裸辞可不是好玩的，尤其是在这看不到春意的寒冬。

自助者天助之。自救者天救之。无论政策怎样市场怎样，能扎实做好产品做好服务的企业不会被淘汰掉；懂得不断提升不断适应的从业者不会被淘汰掉。

文章来源：Leo吴吴聊杂谈